Ao longo dos anos de fabricação de moda praia, conversamos com centenas de fundadores que estão começando suas próprias marcas. Durante a consulta inicial, quase todo novo empreendedor diz exatamente a mesma coisa:
“Eu quero tecido premium. A mais alta qualidade possível.”
É uma ótima visão. Mas então vem a realidade.
Quando perguntamos sobre o custo de produção desejado, a resposta é frequentemente algo como: “Tenho um orçamento de US$ 4 por peça.”
Essa desconexão entre expectativa e orçamento é o maior erro que as novas marcas de moda praia cometem ao escolher o tecido. Não se trata de não entender a diferença entre nylon e poliéster. Trata-se de ter toda a lógica de negócios invertida.
A Busca Interminável pelo Fornecedor “Perfeito”
Quando os fundadores começam com a mentalidade de “Eu quero tecido premium, mas só quero pagar US$ 4”, eles geralmente caem em um ciclo frustrante.
Eles solicitam amostras de tecido de fornecedor após fornecedor. Rejeitam fábricas porque os orçamentos são “muito altos”. Passam meses negociando, tentando encontrar um fabricante que possa magicamente produzir tecidos de luxo italianos a preços de fast-fashion.
Eventualmente, eles desistem ou, pior, encontram um fornecedor que promete atender ao seu objetivo de US$ 4 – apenas para receber um pedido em massa de moda praia barata e de má qualidade que arruína a reputação de sua marca no primeiro dia.
Como fabricantes, não queremos apenas receber pedidos; queremos que os negócios de nossos clientes sobrevivam e cresçam. É por isso que sempre interrompemos essa conversa e fazemos uma pergunta completamente diferente.
A Pergunta Que Você Deveria Estar Fazendo
Em vez de perguntar: “Qual é o melhor tecido?”, você precisa perguntar:
“Qual preço meu cliente está disposto a pagar?”
A seleção de tecido não é apenas uma escolha de design; é uma decisão de negócios. Seu preço de varejo dita seu orçamento de produção, e seu orçamento de produção dita suas opções de tecido.
Se você está visando estudantes universitárias que querem biquínis modernos e coloridos para uma viagem de fim de semana e estão dispostas a pagar apenas US$ 30, você não pode pagar por nylon reciclado premium. E isso é perfeitamente aceitável.
Uma vez que você conhece seu preço de varejo, a matemática fica clara. Se o seu preço de varejo-alvo é de US$ 40, seu custo total de fabricação (incluindo tecido, aviamentos, mão de obra e embalagem) deve ser tipicamente em torno de US$ 8 a US$ 10. Desse orçamento, você pode determinar exatamente quanto pode alocar para o tecido.
Fazendo a Escolha Certa Com Base na Matemática
Somente depois de entender seus números você deve começar a procurar opções de tecido:
•Poliéster: Se o seu preço de varejo é mais baixo e seu orçamento é apertado, o poliéster de alta qualidade é uma escolha inteligente. Ele mantém estampas vibrantes excepcionalmente bem e é altamente resistente ao cloro. Você não precisa se desculpar por usar poliéster se ele se encaixa no seu modelo de negócios.
•Nylon: Se o seu cliente espera uma sensação mais suave e luxuosa e está disposto a pagar um preço de nível médio (por exemplo, US$ 60 a US$ 80), o nylon se torna uma opção viável. Ele é ótimo na pele e oferece excelente elasticidade e recuperação.
•Tecidos Reciclados (por exemplo, Econyl ou Repreve): Se sua marca é construída sobre a sustentabilidade e seu cliente-alvo está disposto a pagar um preço premium (por exemplo, US$ 100+), então os tecidos reciclados são a escolha certa. Mas você deve estar preparado para o custo mais alto tanto da matéria-prima quanto do processo de produção especializado.
Considerações Finais
As marcas de moda praia mais bem-sucedidas com as quais trabalhamos não tiveram sucesso porque escolheram o tecido mais caro. Elas tiveram sucesso porque entenderam seu mercado, calcularam suas margens e escolheram o tecido que fazia sentido para seu modelo de negócios.
Não deixe que a busca pelo “premium” o cegue para a realidade do seu orçamento. Comece com o bolso do seu cliente, trabalhe de trás para frente para o seu custo de produção e deixe os números guiarem sua escolha de tecido. É assim que você constrói uma marca de moda praia lucrativa e sustentável.